En el artículo anterior aclaramos qué son las automatizaciones en el email marketing y vimos por encima los principales casos. Pero, ¿por qué deberías automatizar?
Te doy 3 motivos:
- Es fácilmente escalable
- Personaliza la experiencia
- Es muy efectiva y rentable
Veámoslos.
Es fácilmente escalable
Recibas 1 prospecto nuevo al mes o 1000, el esfuerzo es el mismo si automatizas.
¿Has sentido cómo se aligera el peso de las tareas acumuladas o sólo he sido yo?
¡No tienes que estar pendiente de nada! Las automatizaciones ponen todo en marcha para ti. Sólo montas la automatización, revisas una vez al mes las métricas, los comentarios y quizá haces alguna actualización o dos para optimizar más adelante.
Ya está.
Así, cuando tu negocio vaya creciendo y tus tareas vayan cambiando, tendrás una preocupación menos.
El único riesgo, es que verás que es tan cómodo que querrás automatizarlo todo. (Te recomiendo que vayas aprendiendo a usar Make, Air Table o similares).
Personalizas la experiencia
Puede sonar raro, viendo que mientras la gente recibe tus correos tú puedes estar en la playa tomando piña colada, pero es así.
Con las automatizaciones tienes la opción de crear distintos caminos según por dónde se hayan suscrito, qué han comprado, lo que han seleccionado como su interés y hasta cada cuánto quieren recibir tus correos.
Vale, esto es un poco más difícil de montar, pero se puede hacer sin problema.
Es extremadamente útil cuando tienes distintas categorías de productos. Porque, si a un cliente sólo le interesan las terapias para niños, ¿por qué enviarle las de pareja?
¡Uy, espera! Ahora no estoy diciendo que te restrinjas al 100%. Lo ideal es siempre ir probando, pero con cuidado y sin avasallar.
En el caso que he comentado, puedes poner alguna referencia al tema de las parejas (por ejemplo, si vas a tener una charla pronto) en la postdata y darle la opción de actualizar sus preferencias si le interesa el tema.
Ha demostrado ser muy efectivo y rentable
Vamos a lo que nos interesa todos: ¿me va a hacer ganar más o no?
Bueno, con lo que hemos visto en el primer punto sobre la escalabilidad y el ahorro de tiempo, creo que ya tenemos una gran parte cubierta.
Pero si todavía tienes dudas, voy a soltarle los números:
- Mi principal profesora de copywriting, Alex Cattoni (por cierto desde aquí le mando una felicitación, que acaba de ganar el premio de Marketer of the Year 2022 🥳️) empezó su programa de educación “Copy Posse Launch Pad” con una secuencia de ventas de 8 correos. Sólo se la envió a sus suscriptores (2300, en ese momento), y ganó casi $100.000. (Lo puedes leer aquí).
- ¿He mencionado ya que la recuperación de carritos abandonados funciona aproximadamente 1 de cada 3 veces? Ah, fue en el artículo anterior. ¿Nada mal, verdad? 1 de cada 3. (Léelo en el punto 15)
- Según snov.io (uno de los principales CRM), los emails automatizados se abren 8 veces más y resultan en más ventas.
- Los porcentajes de abiertos y clicks aumentan de una media de 19.66% y 2.02% a 46% y 24% respectivamente. (Según el estudio de GetResponse).
- Las campañas segmentadas reciben un 50% más de clics. (Ajá, gracias a la personalización).
¿Sigo? ¿Qué más necesitas? ¡Las estadísticas hablan por sí solas!
Ponlo a prueba
Revisa tus procesos, tus categorías de producto y los pasos de cada embudo, y mira a ver qué puedes automatizar.
Seguro que salen como mínimo 5 opciones.
Si quieres ponerlo a prueba pero no tienes mucho tiempo, en mi plan Inicio te redacto las secuencias más básicas: bienvenida, recuperación y una de ventas.
¡Dime si quieres que empecemos por allí!